产品明细

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以108,800,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

　　公司是一家专业从事减速机的研发、生产、销售及服务的高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。公司自成立以来专注于减速机行业，作为我国工业传动系统领域具备明显竞争力的标杆企业之一，本着“专业化、模块化、系列化”的开发宗旨，不断规范和完善技术创新体系。经过十余年的稳健发展和技术积累，公司现已成为我国减速机行业的知名企业之一。

　　目前，公司减速机产品的品种较为齐全，并在研发、生产、销售及服务等方面形成了较强的市场竞争力，能够较好地满足下游不同行业客户的多元化需求，产品广泛应用于冶金、化工、环保、能源、制药、起重、输送、建材、粮油、矿山、物流、纺织、航空航天、海洋装备、工程机械等行业领域。

　　公司主要产品为自主品牌“通力”系列减速机，依据结构等方面的差异进一步细分为通用减速机与工业齿轮箱。同时，公司还为减速机产品提供配件及维修服务。

　　公司设有采购部，在采购计划管理、供应商管理、采购价格管理、采购合同管理、采购进度管理、采购质量管理等方面制定了相关管理制度，建立了规范的采购作业流程。公司采购部主要负责物资采购，具体职责包括按需求规划物资采购的品种数量、时间周期、资金使用等，确保按时、按质、按量提供生产和运营所需的各类物资。

　　公司生产所需的主要原材料包括电机、铸件、钢材、锻件、轴承等。公司通常与主要供应商签订年度采购合同约定一般性商业条款，并按需向供应商发出采购订单，在采购订单中根据市场情况等与供应商协商确定采购价格等要素，实际采购按采购订单具体约定执行。

　　针对主要原材料，公司采购部在调查和分析采购需求的基础上进行采购决策、编制采购计划、执行采购作业。具体而言，公司通常在营销中心获得销售订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划并将其转换为物料需求，采购部根据物料需求、库存情况、市场情况等制定采购计划，并跟踪原材料库存情况，按生产需要控制采购进度。此外，公司采购部持续进行市场调研，对供应商进行选择、评审和考核。

　　公司设有生产中心，在生产计划管理、加工作业管理、生产品质管控、外协加工管理、生产成本管理、安全生产管理、仓储管理等方面制定了相关管理制度，建立了规范的生产作业流程。公司生产中心主要负责公司产品的生产管理、提高综合生产能力，具体职责包括持续引进先进生产工艺和实施技术改造、编制生产计划并贯彻落实生产管理的各项工作、满足客户订单交期和产品质量要求、落实安全生产等方面工作。

　　公司在零部件生产环节根据市场情况进行适当备库，在装配环节主要采用“以销定产”的方式组织生产。公司生产中心根据销售订单的产品品类、数量、交期，并结合车间总体产能、原材料库存等情况进行测算分析，进而实现对各类零部件及产品生产数量和进度的全面把控。具体而言，公司通常在营销中心获得销售订单后，由生产中心计划部根据销售订单制定生产计划，生产车间根据该生产计划要求进行生产加工。

　　公司减速机产品生产工艺流程中精加工等主要环节均采用自主生产方式，热处理、粗加工等少数环节利用委外加工方式。对于上述热处理、粗加工等委外加工服务，公司通常与供应商签订工件外包协议约定质量标准、交货期限等条款，按需向供应商发出加工订单，并在加工订单中根据市场情况等与供应商协商确定价格等要素，实际按加工订单具体约定执行。

　　公司设有营销中心，在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度，建立了规范的销售作业流程。公司营销中心主要负责公司的市场营销推广及销售业务管理等工作，具体职责包括制定公司营销战略和销售策略、组建营销团队、组织开展市场营销活动、开发及维护客户、开拓国内外市场营销渠道、获取客户订单和市场预测信息等。

　　公司营销中心根据市场调研分析情况，结合公司的技术、生产、品牌等各项资源，制定公司营销战略，并对行业运用、目标客户、产品定位、价格制定、市场推广等作出规划。根据减速机所属通用机械的特性，公司营销中心通过国内外行业展会、行业产品推介会、专业性行业杂志及网站等渠道推广公司品牌及产品、吸引目标客户。

　　（a）直销：直销模式下，公司部分直销客户为机电产品类贸易商，销售占比极小，除该类情形外，公司直销客户为公司的最终客户。公司主要依据产品生产成本、市场定位、市场价格水平等多方面因素综合评定销售指导价，向客户提供报价并协商确定最终价格。公司与客户结算主要采用电汇与票据相结合的方式，公司结合市场供需状况、客户信用情况、既往订单的履约情况等信息，对不同的客户采取了不同的信用政策。对于零星、采购金额较小的客户，公司一般采用款到发货的信用政策；对于合作年限较长、信誉较好的客户，公司结合客户信用情况、既往订单的履约情况等给予一定的信用账期。

　　（b）经销：经销模式下，公司对经销商的销售均为买断式销售，由经销商自行根据市场情况安排采购与销售。公司在将相关产品交付给客户并取得客户签收单后对相关销售收入进行确认。报告期内，公司新增设立市场渠道部，加大力度开发经销商渠道，努力提升经销占比。

　　报告期，公司实现营业收入46,796.07万元，较上年同期增长0.10%；实现归属于上市公司股东的净利润8,075.54万元，较上年同期下降16.55%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7,072.66万元，较上年同期下降9.97%。

　　报告期内，面对减速机下游游终端市场需求减弱和产品市场竞争加剧的影响，国内销售面临较大压力，公司依托自身良好的业内品牌知名度和质量口碑，积极巩固原有客户市场，深入挖掘细分领域专用市场，保持订单规模稳定不下滑，公司全年营业收入保持稳定。

　　在利润方面，公司利润指标下降的主要原因为：（1）行业竞争加剧，公司部分减速机产品价格下浮，从而使得毛利率小幅下降；（2）公司相对高毛利的通用减速机产品销量小幅下降；（3）加大研发投入力度，研发费用增长；（4）管理费用同比较大增长。

　　（1）在业务发展上，报告期内公司继续推进上市募投项目建设和通力智能装备（杭州)有限公司高端传动装备智造项目建设，持续推进工程建设、设备购置、调试、产能扩张等工作的落地；公司依托自身良好的业内品牌知名度和质量口碑，积极巩固原有客户市场，提升销售人员积极性、深入挖掘新的细分领域专用市场，保持订单规模稳定；公司新成立市场渠道部，将原有的经销商业务统一划归市场渠道部管理，同时完善相关经销商管理制度和政策，加大资源倾斜力度，积极开发新的经销商渠道。

　　（2）在研发创新上，公司继续保持较高比例的研发投入，结合市场需求及发展趋势，紧紧围绕客户需求，集中资源解决技术难点，积极探索生产工艺优化和改进；公司努力调动技术人员的积极性，加大在传动系统及智能驱动方向的研发力度，促进公司各类产品逐步向智能驱动方向转型升级，并着重对精密行星齿轮减速机的进行一系列的创新、改进探索和测试；加大技术研发人员参与售前选型，锻炼提升技术研发人员同客户沟通、分析问题、解决问题和服务客户的能力；挖掘创新研发或改动的产品技术亮点，形成自主知识产权，积极申报科技创新项目及国家专利等。

　　（3）在内部管理优化上，报告期内，公司对ERP系统管理软件进行了优化升级，更加广泛覆盖了公司各个部门、及公司子公司的协同运作管理，为公司数字化管理升级搭建了更加稳固的基础平台；公司对部分岗位引入绩效考核管理方法，规范岗位业务流程，建立了按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的评价考核方案；大力推动公司各部门积极使用数据分析、数据建模等工具用于日常工作、总结，形成用数据逻辑说话，用数据发现问题、提出问题和解决问题的习惯，从而提升工作能力和工作效率。